一般来说，从每年的10月份到下一年的3月底是空调市场的淡季。而4月到9月是空调购买旺季。如今空调是很多家庭必备的家电，夏天使用空调的频率最高，所以在夏天到来之前空调是最贵的，空调淡季买和旺季买的价格差7％至10％左右，一台空调在淡季买可以比旺季划算几百乃至上千元。还有空调型号换代时， 厂家和经销商为了给新品让路，都会对老款空调进行清仓甩卖，降价会比较明显。
空调的贵和一般物件的贵是一样的道理，即供需关系和当前成本。不同的品牌的空调售价的差异同样和不同品牌的一般物件的差异的道理是相同的，即卖的想这么赚钱，也即公司的战略和战术，这包括差异化战略和规模化战略。
一般情况下，选择差异化战略的公司还要规模化，即低成本，那这个公司其实在走下坡路但选择规模化的公司该差异化，即高的毛利率，那这个公司是在走上坡路。
