分配式谈判与整合式谈判的比较

整合式谈判分配式谈判，商务谈判的两种形式，其特点、动机和关系的焦点都是有区别的。在分配式谈判中是无法基于各方的偏好不同而加以权衡的。因为所关注的问题只有一个，所以就不会有某一方更看中一件事物而另一方认为其他事物更有价值的情况出现以供权衡了。

因此，这类交易是受限的：没有机会有所创造或是扩大谈判涉及的范围。

整合式谈判则是各方进行合作以通过整合各自利益达成协议来获得最大利益。因此也被称为“双赢”谈判。