平均法则是一种信息整合理论。它的意思是指通过把所有单个特质评估的值平均起来形成一个总得印象的规则。它是一种营销技巧，销售平均法则要求的是总的基数，就是要我们销售者知道，我们拜访客户至少包括两种客户，即接受我们的客户和拒绝我们的客户。假设当前的销售水平约为10％，那么拜访l00位客户是90十10的两种客户。
平均法则：解释印象形成过程的一种信息整合理论。认为知觉者通过把所有单个特质评估的值平均起来形成一个总得印象。
所谓 平均法则(The Law of Averages)， 假如你是一个推销员， 今天你打算向 100 个顾客推销， 根据平均法则， 有 80 位根本不会考虑买你的东西， 甚至连交谈的机会也不会给你 然后有 10 位左右是愿意与你交谈的， 但你想跟他们达成交易还是比较困难的 最后有 10 位呢， 则是很容易成交的那种顾客， 也即是你根本不需要有多么厉害的推销技巧， 也不需要你巧舌如簧， 哪怕你就是一个新手， 你也能很顺利地与他们达成交易
