直接销售也叫“自产自销”,是指生产企业利用自身的销售力量将产品直接销售给消费者或用户,无须中间商介入的销售方式。
这种销售方式的优点是:(1)销售渠道短,产品能迅速进入市场。
其缺点在于,由于直接销售使生产者肩负中间商的职能,增加了销售人员和销售费用由于销售网点受到一定限制,导致商品流通范围受限生产者要承担市场风险和市场促销功能。
直接销售也叫“自产自销”,是指生产企业利用自身的销售力量将产品直接销售给消费者或用户,无须中间商介入的销售方式。
这种销售方式的优点是:(1)销售渠道短,产品能迅速进入市场。
其缺点在于,由于直接销售使生产者肩负中间商的职能,增加了销售人员和销售费用由于销售网点受到一定限制,导致商品流通范围受限生产者要承担市场风险和市场促销功能。