两者的区别就在于他们的位置的不一样。甲方：是代表一个方面或者在两个以上单位时，代表一个单位的符号。一般用于两个单位签定什么协议时，用甲方和乙方分别代表两个单位，甲方为发包方，乙方为承包方 甲方代表：是甲方派出的人，授权他代表甲方和乙方进行谈判和签定协议，并在谈拢的协议上签字。
区别：甲方代表是甲方的授权委托人。
甲方是合同的主导方，是出资方或投资方，也就是经营的主体。
甲方代表是甲方书面授权的法定代理人，代表甲方受理有关事宜。
甲方是指与乙方合作谈判、签订协议（合同）的单位（也可以是自然人），而甲方代表是指甲方单位授权参加与乙方合作谈判的人员。
