首先是“诉求思维”：任何人要成事，都需要借助别人的力量，商人需要别人购买自己的产品政治家需要别人赞同自己的观点、投自己的票男女关系中的追求者需要被追求者接受自己...这一切都建立在对方对自己诉求的“认同”和“响应”之上。所以，如何诉、怎么求，就是成功的关键。
广告中的诉求体现为创意信息的表达点、产品／品牌所展示的卖点，诉求能否直击目标对象的“痛点”、使其形成“关注点”、“记忆点”，最终转化为促使其行动的“兴奋点”就是值得研究的大学问。
其次是“对象思维”：广告首先讲究的是舍弃非目标对象。这对做任何事情来讲都是关键的战略问题，定位首先就是舍弃，战略就是聚焦做减法。在广告的逻辑里，不会存在人人喜欢的广告，换句话说，人人喜欢的广告，多半是个烂广告（就广告策略目标而言）。甲之砒霜乙之甘露在广告来说是真理。我向来鄙视砖家从什么广告文化角度批评脑白金是恶俗广告，脑白金深刻打动了需要在返乡时节給爸妈带礼物的这一群体，是值得研究的经典案例。对象思维的启示在于只对目标对象进行诉求，这是增强诉求能力的关键。试想照顾周圆的话语，也是最苍白无力的对吧。
第三是“沟通思维”：广告并不是自说自话。从运作上来讲，优秀的广告战役是通过信息诉求冲击市场，并根据市场的反馈不断调整、优化诉求方向、诉求方式的闭环式运作。这给我们为人处事的启示在于，要善于“倾听”，善于获取目标对象对自己诉求的反应，从而动态调整自己的诉求，以一种双向、沟通的方式开展沟通，而非仅仅是单向自嗨型诉求。
