1）寻找最有优势的一到三款产品，只保留这一到三款，砍掉其余。心狠一点，不要有这一款或那一款也能赚点钱的小农经济思维，狠下心只保留一到三款。
2）投小钱做研发与创新，绝不能伤筋动骨地搞研发，开动脑筋做周边创新，搞点差异化，这已经区隔了所有的同行，让自己没有明显的竞争对手，摆脱价格战。
3）这一款到三款产品尽量定位高端，毛利润有30%以上，而且是已经细分到不能再细分的目标客户市场，只为一小撮大客户、名企或国内外规模企业供货，成为长期供应商。
4）把品质摆在第一位，对标国际一线品牌，至少达到或超过国内的小米公司，逐步达到或部分指标超过国内一线品牌。
5）原料是品质的基础，尽量用行业里的一线品牌。资金不足可减少一次性进货的数量，小批量、多批次的滚动进货，增加资金使用的周转率。
6）用全网推广的方法做营销和销售，内销外贸一起上，老板必须亲自上阵，亲自动手，这是做出业绩的必须措施，绝不能做甩手掌柜。
7）理论上一个小企业的产能有限，稳定客户最好不要超过十个。集中资源和精力服务好这十家客户，占比80%的业绩就能得到保障。
8）做单品靠规模化或过度挤压成本，走低价格、低利润路线并不是长远的选择，持续性差，低价等于低质。客户需求也分层级，仅满足小部分用户也能活得滋润。
9）效率是竞争的一个手段，你的效率比竞争对手高，你的利润就会高，生存空间也就更多。老板工作重点之一就是优化好各个环节，提高效率，包装资金周转效率。
10）最好不要给客户账期，先款后货，实在谈不下来，账期最长不要超过45天。如果你做好了以上九点，完全可以选择只做先款后货的订单，至少晚上睡得好。
