公式一：关键词+好奇心提问
这里的关键词要和自己的业务有关，也要同客户感兴趣的部分有关。比如客户来看房子，那么我们就可以将房子作为关键词，向客户提问：咱们想要3室的房子还是2室的房子买房子现在手里的预算是多少新房子想买在什么地段呢
这种提问会让顾客愿意和你继续沟通，同时得到更多客户的信息，充分了解客户的需求从而帮助自己完成有效的业务沟通。
公式二：找优点+赞美+请教
销售最有效的方法就是赢得顾客的好感和信任，在面对顾客的时候找到对方的优点，真诚地赞美对方并且虚心地请教。还是刚才的话题，如果一个顾客身材保持得不错，那么就可以夸她的身材好，请教她是如何保持身材的一般人面对夸奖，都会对夸奖的他的人有好印象，这样方便之后的沟通，赢得客户信任之后再进行后期的业务推广就方便了很多。
