1、依法造势，就是依据有关法律法规，在合同谈判中制造合同双方平等谈判的声势。
2、后发制人，先让对方开口的策略。让对方先表明所有要求，你可以做到心中有数，拿对方提出的重要问题做交涉，争取他让步。
3、敢于说"不"，在谈判桌上，双方各自代表本公司的利益。如果感觉有必要说"不"，就应该勇敢地提出来，只要你说的有道理，会使对方相信你说"不"是认真。
4、抓大放小，所谓抓大放小，就是大的原则不能放弃，小的条款可以协商，达到“求大同、存小异”的结果。
5、现金为王，对于合同中的工程款支付条款，就是要体现“迟得不如早得，早得不如现得”。
