一、汉服行业概述
汉服，即华夏衣冠，中国汉族的传统服饰，又称为汉装、华服，是早在黄帝时期的汉民族聚居地承载着华夏文化并通过自然演化而形成的具有独特汉民族风貌性格的服饰。汉服与人类文化的发展源头息息相关，其由来可追溯到三皇五帝时期一直到明代，连绵几千年。汉服的种类丰富、样式齐全，其所具有的特点主要有交领、束腰、绳带系结等。
汉服文化是指凝聚在汉服中的内在的思想价值、历史价值以及外在的美学价值、民族服饰价值与经济价值等，并通过历朝衣冠服饰体系所体现出来。由于汉服对现代社会的影响日益高涨，并逐渐兴起了“汉服热”的潮流，随着汉服运动的不断扩大与深入，汉服产业逐渐发展，目前已经初具规模。
二、国内汉服市场现状分析
随着年轻人对特色化、个性化商品需求强烈，汉服作为我国的传统服饰，为越来越多的年轻人所喜爱，“汉服热”由小众逐渐走向大众，蕴藏着巨大商机。从线上来看，2018年全年淘宝、天猫平台汉服销售额达9.21亿元，其中12月份线上汉服店铺数为2.5万家，汉服销售额为1.04亿元。2018年线上汉服均价主要在110-130元区间内波动，其中1月份汉服均价为119.6元，12月份汉服均价为124.2元。
从款式来看，其中销量排名榜首的是襦裙，2018年淘宝、天猫平台襦裙销售量为322.6万件，占总销量的49.6%，远大于其他款式，其次为曲裾、大袖衫和袄裙，2018年线上平台销售量分别为56.1万件、43万件、33.4万件。
三、汉服用户画像分析
从用户性别分布情况来看，目前女性仍然占据最大比重，2018年汉服用户中女性占比达88.2%，男性用户占比达11.8%
从汉服用户年龄结构分布情况来看，汉服整体用户趋向年轻化，其中19-24岁用户占比52.1%，16-18岁用户占比26.8%，16岁以下用户占比8%，36岁以上用户仅占1.1%，2018年汉服用户平均年龄为21.03岁，较之2017年略有下降。
四、汉服市场格局分布
2018年淘宝汉服产值规模最大的前十大商家合计产值达31662.8万元，其中汉服华莲产值规模为8002.7万元，产值排名第一，排名第二的为重回汉唐，2018年产值规模为5288.1万元，第三名为十三余，产值规模3709.2万元。其中，前十大汉服商家主要分布在广东、四川、浙江和安徽等省份。
五、汉服行业发展前景分析
1、传统文化的日渐重视
汉服作为一种独立服饰体系，发展历史悠久，沿袭千年，在历史的传承中形成了一种独特的民族风格。随着社会的进步与发展，国人已不仅限于满足物质需求，对于文化消费的需求也日益强烈，而汉服文化作为传统文化中的一颗璀璨明珠逐渐进入人们的视野，它不仅是一类服饰，更是一种文化象征，这正是汉服产业萌芽与壮大的良好契机。
2、电商平台的发展壮大
随着淘宝、唯品会等网上购物平台的兴起，电子商务逐渐发展成为人们日常生活的一部分，许多汉服商家抓住这个机遇，开办电子商铺，2018年淘宝店正常运营的汉服商家已达815家，同比2017年增长24.43%。电商平台发展可以为汉服提供更多的发展平台，消费者不仅可以在线下实体店享受汉服创新文化，也可以在线上参与汉服的创新。
3、国家相关政策支持
我国对传统文化产业的复苏和发展越来越重视，近年来国家不断出台相关政策推动传统服饰的发展，例如国家颁布政策鼓励人们穿着传统服饰过传统节日。2012年中共中央总书记习近平阐释的“中国梦”激起了民族共鸣，其中也包括汉服文化复兴、汉服文化传播与交流合作。一是融入“一带一路”国家战略，实施整体汉服文化传播与交流合作战略。二是突出重点带动，实施以杭州丝绸在地化传播与丝绸汉服差异化传播。三是强调品牌战略合作，实施丝绸汉服品牌战略与交流合作战略。
