啤酒销售具有非常明显的季节 性，在我国北方尤为明显。每年的四 至九月是啤酒销售的旺季，而一进入 十月，气温骤降，啤酒销售也进入一 直延续到来年三月的漫长淡季。
许多 厂家一进入十月就得停产，如果旺季 销售不理想，没有取得理想的经济效 益，那么淡季日子就不好过了。如何 做好啤酒淡季市场，使淡季不淡，在 淡季再掀起一个啤酒的小高潮，是增 加企业经济效益的一个好思路
过年过节的时候是旺季，主要是用于送礼的。其他时候就是淡季。另外啤酒的旺季是一整个夏天。淡季就主要是冬天。高档白酒的旺季更是过年过节的时候了，因为平时自己喝的话一般不会买太高档的，过年过节需要给别人送礼时则会挑高档的。
北方地区啤酒的销售旺季为五月初到八月底，南方可能时间长一些。九月以后啤酒销售进入淡季，随着天气转冷，会越来越淡。但圣诞节、元旦、春节会有小的销售旺点。
