吉姆公式是阐述推销员推销活动的3个因素：推销员、推销的产品或服务、推销员所在的企业之间的关系的理论。
吉姆公式是为推销员奠定推销心理基础，激发推销员的积极性，提高其推销技术的基础理论。
吉姆公式要求推销员在推销活动中必须做到3个相信：
(1) 相信自己所推销的产品或服务
(2) 相信自己所代表的企业
(3) 相信自己的推销能力。
吉姆公式认为，推销员只有同时具备了这3个条件，才能充分发挥自己的推销才能，运用各种推销策略和技巧，取得较好的推销业绩。
这就好比三角形的3条边，合起来就构成了稳定的三角形结构。
