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销售周期由设计时间、采购时间、交易时间和货款回收时间构成。缩短销售周期可以加快企业资金周转，降低资金成本。缩短销售周期的手段有以下几种：
第一，尽量说服客户接受标准产品订货，对标准产品的订货可以采取优先交货政策
第二，通过消除生产线的等待、返工，以及生产计划安排的变更缩短生产时间
第三，生产日程计划合理化，充分利用现有的生产能力，保持预定的生产进度，使产品按期完工
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