成交既是起点又是终点怎么理解

这句话是应该说给广大的销售人员的，首先成交代表着一笔卖买的结束，为什么说是起点，因为我们可以从每一笔的成交中汲取经验为我们下一把的成交提供借鉴，同时也告诉我们不能沾沾自喜，固步自封，我们还要继续努力取得下一笔的成交。

而终点是因为我们付出的一切努力都是为了最后的成交，这是我们付出所取得的一个回报，是我们希望得到的。因此成交作为终点又可以给我们继续努力的动力。

成交为什么说是起点，因为客户愿意交钱给你，是对你的信任认可你

成交完了，也就意味着服务开始了

我认为的终点是客户对你的不信任顾虑的终点