大东女鞋的创始人是浙江温州的陈光敏。17岁时，他只是一名鞋业学徒。后来，他和亲戚一起当养蜂人。这段经历让陈光敏参观了许多地方，不仅拓宽了他的视野，而且积累了丰富的经验，为他以后的事业打下了坚实的基础。
当时，颇有经商头脑的陈光敏发现，福建的富贵鸟男鞋卖得好，但却没有生产女鞋。所以他想，如果我们生产女鞋，我们会像富贵鸟一样成功吗
于是，25岁的陈光敏决定自己创业，创立了大东品牌。出乎意料的是，他第一次冒险创业竟然成功了，赚到了人生的第一桶金。
第一次尝到胜利滋味的陈光敏乘胜追击。他决定紧跟市场潮流，市场上什么产品卖得好就生产什么。陈光敏在制鞋方面有一定的经验，还懂设计，也了解市场，但他的产品并没有在市场上掀起过大的波澜。多年来，大东在三四线城市开设了一些实体店，但由于品牌知名度低，缺乏大的优势，一直很难进入一二线城市的市场。
直到2012年，包括女鞋巨头达芙妮和百丽在内的许多同行纷纷关闭门店，以应对疲软的消费市场和不断上涨的原材料价格。面对困境，陈光敏知道自己必须做出改变才能打破困境。原有的代理系统虽然省时省力，但层层代理导致零售价居高不下，此外，还容易出现拖欠付款、资金无法及时收回等问题。
于是，陈光敏决定放弃这种代理系统，改用联营模式。在这种模式下，加盟商只负责门店的经营，而分销和营销活动则由大东总部制定，销售款必须当天归还。这样，加盟商不需要承担太多风险，还能实现双赢。另外，在大东实施全国性联营后，还实行“季清”战略，如果每一季有卖不出去的鞋，通过各种促销活动“送”出去，那么大东每一季的产品都能实现“零库存”。
大东依靠成功的转型战略脱颖而出，加上其产品创新速度较快，一直密切关注时尚潮流，因此越来越受到消费者的青睐，拥有大量忠实的消费者。另外，大东的定位一直主要针对中端市场，一双鞋的均价不到100元，性价比非常高。由于这一战略，公司没有像其他竞争对手一样陷入“关店潮”。相反，它继续扩张，逐步在全国开设8000多家门店，年销售额达50亿元人民币，成为鞋业当之无愧的黑马。
陈光敏
大东鞋业有限公司创始人
世界看东方，大东快时尚。
作为浙江大东鞋业有限公司创始人、董事长，陈光敏深谙新经济时期中国市场规则，精准定位企业发展道路方向，独辟行业营销新模式，将科技融入制造，让企业迸发时代新活力。
1995年，陈光敏成立浙江大东鞋业有限公司，其后在温州、杭州、广州和成都分别设立研发设计中心、生产基地，现在公司已在全国布局零售终端网点9000余家。2008年，当大部分鞋企采用“公司 — 省级代理商 — 经销商 — 消费者”的销售模式时，陈光敏独辟蹊径走“直销”模式，省去中间环节，公司统一定价，高性价比为大东赢得了更广阔的发展空间。 陈光敏认为，一双鞋的卖价远高于造价是不合理的:我们现在做的就是除去中间环节，制造出消费者满意的高性价比、零库存的商品。一个品牌的真正价值在于它走进了千家万户，而不是孤芳自赏。
时代在发展，在互联网+的今天，依托智慧零售、智能物流、智能制造以及大数据，大东必将走向高质量发展阶段。
